1.多學習專業(yè)知識，搞清楚HPLC與UV；混合物與單體；有效成分與雜質；總黃酮、多糖、多酚與單一物質；高含量與低含量的區(qū)別。最基本要知道你賣的是什么。
2.如果是年輕人，尤其是剛畢業(yè)的學生，盡量不要去沒有生產、技術能力，3、5個人構成的小貿易公司，沒有自己的工廠，業(yè)務開展很難；沒有切入點，很難有業(yè)績；沒有銷售額，工資都拿不到；所作的工作主要是買空賣空，以欺騙為主（和詐騙就差一個字）。幾年后，學了一身的壞毛病，懷疑一切、否定一切，也許掙了點錢，但是，人生沒有樂趣了。
3.至少在工廠一線待上一個月再做銷售，最直觀的接觸產品，了解從原料到成品的過程是如何操作的，發(fā)現(xiàn)影響產品質量的指標實際是怎樣產生和控制的，知道工廠生產產品是多么辛苦，為了壓縮成本幾乎已經成了血汗工廠了。
4.搞清楚COA里每一個項目，每一個指標的含義，不要在報告單上犯低級錯誤。
5.除了接訂單，其他事情也要親自做，聯(lián)系貨代、發(fā)貨、催款、核銷單據(jù)、問候客戶等等。
6.不要不懂裝懂，某個問題不清楚，不要冒充內行，實話實說，沒人笑話你。畢竟你不是車間主任或者實驗員。
7.盡量不要為了搶訂單而壓價，尤其是在同一個單位里，把自己和大家的路都走絕了。很多時候，大家面臨的是同一個終端用戶，價格也是我們大家自己互相砸下去的。如果以上幾點你都能做到，你也沒有必要通過降價來吸引客戶，真正能做到合理報價了。
8.不要被老板的提成所迷惑，不要為了提高銷售額而銷售。大多數(shù)情況下，客戶和市場都是培育出來的。提成很多時候是不算數(shù)的，渠道永遠是你自己的。如果說，公司制定的銷售任務導致你未完成計劃就要餓肚子，請參看第二條。